FORMATION COURTE

Coaching Commercial & Performance Vente

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Fiche d'expédition

  • Présentiel ou distanciel
  • 3 jours (21 heures)
  • Commerciaux, conseillers de vente, responsables de magasin, agents immobiliers, télévendeurs, entrepreneurs.(accessibilité PMR)
  • Niveau : Perfectionnement.
  • Tarif entreprise : à partir de 1 590 € HT / participant (finançable OPCO).
  • Attestation ou certification de fin de formation

Profil formateurs

Formateurs professionnels:

Expert en stratégie commerciale et entrepreneuriat, fort de 15 ans

d’expérience commerciale et 10 ans d’entrepreneuriat.

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Objectifs pédagogiques:

Adopter une posture de vendeur-coach centrée sur la valeur client.

• Renforcer sa confiance et son impact commercial.

• Maîtriser les étapes clés de la vente et de la prospection.

• Transformer ses entretiens clients en actes de vente performants.

• Développer sa motivation et sa capacité à générer du chiffre d’affaires.

Programme de la formation

  • Comprendre la posture du vendeur-coach
  • Identifier ses forces et axes d’amélioration
  • Communication persuasive et écoute active
  • Gestion du stress et de la confiance en soi
  • Exercices pratiques : jeux de rôle filmés et feedback
  • Les étapes clés du processus de vente (méthodes SONCAS & CAP)
  • Argumentaire centré sur les besoins clients
  • Gestion des objections et conclusion efficace
  • Storytelling comme outil d’influence
  • Cas pratiques : simulation de négociation B2B / B2C
  • Identifier et cibler ses prospects efficacement
  • Techniques de prospection modernes (téléphone, réseaux, e-mail, terrain)
  • Structurer un plan d’action commercial
  • Fidéliser et transformer un prospect en ambassadeur
  • Plan d’action individuel de croissance commerciale

Modalités pégagogiques

Moyens pédagogiques et techniques :

  • Alternance théorie / pratique / coaching personnalisé

  • Jeux de rôle et mises en situation filmées

  • Diagnostic personnel et suivi post-formation

  • Feedback individuel et plan d’action à 30 jours

Évaluation & Certification:

  • Quiz et mise en situation en continu

  • Validation d’un plan d’action commercial individuel

  • Attestation officielle de compétences – SMD Academy

Évaluation finale

Évaluations finales basées sur des projets concrets.

Module 1 : INTRODUCTION À L'ENTREPRENEURIAT
  • Définition et caractéristiques d’un entrepreneur.
  • Différentes structures juridiques (SARL, SAS, Auto-entrepreneur, etc.).
  • Les étapes clés de la création d’entreprise.

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