Fiche métier : Négociateur Technico-Commercial
Le métier de négociateur technico-commercial est une profession clé dans de nombreux secteurs. Ce professionnel combine des compétences commerciales et techniques pour répondre aux besoins des clients, tout en assurant le développement de son entreprise. Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur cette carrière : ses missions, les débouchés, le salaire et les qualités nécessaires.
Qu’est-ce qu’un négociateur technico-commercial ?
Un négociateur technico-commercial est un expert capable de comprendre des produits ou services complexes pour les vendre à des entreprises ou des particuliers. Il évolue principalement dans des secteurs nécessitant une expertise technique, tels que l’industrie, l’énergie, l’informatique, ou encore la construction.
Il agit comme un intermédiaire entre l’entreprise et ses clients en proposant des solutions adaptées à leurs besoins, tout en respectant les objectifs de rentabilité fixés par sa société.
Les missions principales
Les missions d’un négociateur technico-commercial peuvent varier selon le secteur, mais elles comprennent généralement :
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées.
- Réaliser des études techniques pour expliquer les spécificités des produits ou services.
- Rédiger des devis et des propositions commerciales adaptés.
- Négocier les contrats et les conditions commerciales.
- Assurer un suivi après-vente pour fidéliser les clients.
- Participer à la stratégie commerciale de l’entreprise en prospectant de nouveaux marchés.
Les débouchés
Le métier de négociateur technico-commercial offre de nombreuses opportunités d’évolution :
- Responsable des ventes ou directeur commercial.
- Ingénieur d’affaires dans des secteurs spécialisés.
- Consultant commercial dans des entreprises de services.
- Accès à des postes à l’international, surtout dans des entreprises globalisées.
Ce métier est recherché dans des industries variées comme l’automobile, les énergies renouvelables, la logistique, ou encore la santé.
Les compétences et qualités requises
Pour exceller dans ce métier, plusieurs compétences sont indispensables :
- Maîtrise des techniques de négociation et des bases du commerce.
- Solide connaissance technique des produits ou services vendus.
- Excellentes capacités relationnelles et sens de l’écoute.
- Esprit d’analyse pour comprendre les besoins des clients.
- Résistance au stress, notamment lors des négociations difficiles.
- Maîtrise de langues étrangères, un atout dans certains secteurs.
Les études et formations
Le parcours pour devenir négociateur technico-commercial peut inclure :
- Un BTS Technico-Commercial.
- Un BUT Techniques de Commercialisation.
- Une licence professionnelle ou un master en commerce international, marketing ou ingénierie commerciale.
Certains secteurs exigent également des compétences techniques spécifiques, obtenues via des formations complémentaires.
Quel salaire pour un négociateur technico-commercial ?
Le salaire d’un négociateur technico-commercial varie selon l’expérience, le secteur et la taille de l’entreprise. En moyenne :
- Début de carrière : entre 28 000 € et 35 000 € brut par an.
- Expérimenté : entre 40 000 € et 60 000 €, avec des primes en fonction des résultats.
Dans certains domaines à forte technicité (informatique, énergie), les salaires peuvent atteindre ou dépasser les 80 000 € annuels pour les profils expérimentés.
Pourquoi choisir ce métier ?
Le métier de négociateur technico-commercial est idéal pour les passionnés de vente et de technique. Il permet de travailler dans des environnements dynamiques, avec des perspectives d’évolution intéressantes et des défis intellectuels stimulants.
Avec la demande croissante de profils polyvalents dans les secteurs techniques, cette carrière offre des opportunités d’emploi stables et bien rémunérées.
Conclusion
Le négociateur technico-commercial est un acteur essentiel dans le développement commercial des entreprises, notamment dans les secteurs exigeant une expertise technique. C’est un métier tourné vers l’avenir, parfait pour ceux qui souhaitent allier contact humain, challenge commercial et expertise.
